www.yf880.cc【实力雄厚】www.7g.ag

2020-04-09 05:12:30   來源︰周宏騏演講
關于商(shang)業(ye)迭代,我有200個這(zhe)樣的例子,比如中(zhong)原和鏈家(jia)。

2006年,你在上海買房,要找一個二手房中(zhong)介,你會找誰?我想當時的領頭企業(ye)是中(zhong)原。但2016年卻變成(cheng)了鏈家(jia),它們之間有什麼(me)不(bu)一樣?當時的中(zhong)原,服務(wu)的是我這(zhe)批50、60年代出生(sheng)的人(ren),對(dui)服務(wu)不(bu)是很講究,對(dui)四(si)五星酒pin)暌ye)沒有很強的分辨力。但鏈家(jia)服務(wu)的是80、90年以後出生(sheng)的人(ren),這(zhe)些人(ren)一生(sheng)下來就有好的商(shang)場、好的餐廳(ting)、好的服務(wu),他們對(dui)服務(wu)比較挑剔。

中(zhong)原以前講求誠信,它要求每一個業(ye)務(wu)員都不(bu)準在中(zhong)間賺價差,任勞任怨、樂觀地(di)帶你看200套房子。但是鏈家(jia)呢,你給(gei)他幾個指標(biao),它有一個APP幫你搜索(suo),從(cong)200套房子yong)錈嫦雀gei)你搜索(suo)出50套,每個二手房被拍成(cheng)短視(shi)頻(pin),你在家(jia)里吹dao)淦qi)看短視(shi)頻(pin),基本上就能(neng)從(cong)中(zhong)間選了15套房。

過(guo)去中(zhong)原尊重(zhong)業(ye)務(wu)員,每個人(ren)有個性。現在的鏈家(jia)不(bu)用有個性了,它有流程,有步驟。過(guo)去的中(zhong)原,自然生(sheng)長(chang),它在深(shen)圳15年開(kai)了500家(jia)店。現在的鏈家(jia)會用金融手段,它在深(shen)圳3年可以開(kai)500家(jia)。過(guo)去的中(zhong)原,不(bu)涉及交易,業(ye)務(wu)員薪資一般,鏈家(jia)會涉及交易,業(ye)務(wu)員薪資增(zeng)長(chang)了60%。

總(zong)結一下,這(zhe)兩(liang)個時代,有什麼(me)不(bu)同?

第一,服務(wu)更(geng)為精細(xi);第二,智能(neng)化;第三,涉及交易。

如果你現在有一家(jia)新公司,那麼(me),請你用這(zhe)樣的邏輯好好思(si)考jia)幌攏 閿心募傅dian)抓住了這(zhe)個時代。

周宏騏特別強調(diao)了兩(liang)件(jian)事︰第一件(jian)事,你把做生(sheng)意最底層(ceng)的結構(gou)要素掌(zhang)握(wo)了,就做得更(geng)好;第二件(jian)事,你要掌(zhang)握(wo)環(huan)境的要素。一個生(sheng)意要做得好,一定要掌(zhang)握(wo)它底層(ceng)的結構(gou)要素,但是要做得火,必須要嫁接這(zhe)個時代的要素。

周宏騏重(zhong)點(dian)談了生(sheng)意的三個邏輯。

第一個邏輯︰是否緊跟趨勢與風口(kou)。

你會不(bu)會搭建業(ye)務(wu)結構(gou)?你會不(bu)會設計交易?生(sheng)意做得好,取決于最底層(ceng)的結構(gou)的三件(jian)事情。第一個智慧,宏觀洞察發現趨勢,微觀洞察發現商(shang)機;第二個智慧,會搭建這(zhe)個業(ye)務(wu);第三個智慧,設計交易。

商(shang)業(ye)的本質是什麼(me)?周宏騏說,他最早讀菲利(li)普·科特勒的書,後來這(zhe)些書隨著(zhou)時代的變化開(kai)始有了3.0、4.0的生(sheng)意。菲利(li)普·科特勒送了周宏騏一行(xing)字,翻譯(yi)成(cheng)中(zhong)xing)木褪牽盒xing)勢是在不(bu)斷(duan)地(di)發展當中(zhong)。換言之,你今(jin)天抓住這(zhe)個業(ye)務(wu),不(bu)代表5年之後還能(neng)火,所有業(ye)務(wu)都是要升(sheng)級換代的,沒有永(yong)遠的生(sheng)意或(huo)者(zhe)一模一樣的生(sheng)意。

第二個邏輯︰是否抓住了業(ye)務(wu)最底層(ceng)的商(shang)業(ye)常識。

你如果創業(ye)成(cheng)為一個焦點(dian)企業(ye),一定要理解(jie),這(zhe)個世界有很多(duo)事是你自己(ji)干的,最好一開(kai)始不(bu)要讓別人(ren)干,譬(pi)如說生(sheng)產(chan)活動(dong)最好自己(ji)干。如果你做的是食品安全(quan),最好食品是qin)約ji)干的,因為最早的那批食品,安全(quan)很重(zhong)要。

你要記qin)∫患jian)事情,就是角色和業(ye)務(wu)活動(dong),你要能(neng)分清什麼(me)角色自己(ji)干,什麼(me)角色別人(ren)干,但是這(zhe)個跟你的資源能(neng)力有關。比如京東,物流是qin)約ji)干的,這(zhe)叫內部角色;比如菜si)瘢  魘峭餿ren)干的,這(zhe)叫xing)獠拷巧 br />
第三個邏輯︰能(neng)否創造(zao)價值(zhi)。

以攜(xie)程網為例。攜(xie)程要賣三樣東西,機票、酒pin)暌約疤撞褪降穆lv)游產(chan)品。它是如何為客戶(hu)創造(zao)價值(zhi)的呢?它是一個有著(zhou)1萬億交易額的平台(tai),這(zhe)是很厲害的,不(bu)是只有阿里巴巴是1萬億。

但攜(xie)程網是工具型(xing)的,如果它不(bu)為交易利(li)害相關人(ren)的酒pin)甑卻叢zao)價值(zhi),人(ren)家(jia)是不(bu)讓它賣這(zhe)些東西的,那麼(me),這(zhe)個生(sheng)意也(ye)不(bu)會成(cheng)。
?www.yf880.cc【实力雄厚】www.7g.ag | 下一页